TechTonic (.org) par Antoine Vialle

Excellent article de Nathan Blaszak intitulé : How to Sell Anything to Anyone

Nathan parle d'influence sur l'inconscient de vos prospects, et de 7 règles simples pour l'exercer.

1. Raconter une histoire : faire imaginer à vos interlocuteurs de bonnes raisons pour utiliser vos produits.

2. Anticiper sur le fait qu'ils ont acheté le produit
Faire comme s'ils étaient déjà propriétaires de l'objet. Ex pour un bateau : "vous êtes dedans, vous tournez le gouvernail".

3. Crédibilité : montrer son autorité
Trouver des gens pour certifier vos messages (experts, consommateurs). Plus le message est crédible, plus la décision d'achat est facile. Corollaire : "forcer" vos premiers clients à vous donner des témoignages.

4. Urgence : il faut agir maintenant !
La volonté d'achat s'érode avec le temps, même si elle est fortement ancrée dès le début. Il faut trouver une bonne raison pour presser le client.

5. "Et gratuitement pour vous" : créer un sentiment de réciprocité
Quand on donne à quelqu'un, on crée le besoin chez cette personne de donner en retour. Donner par ex à vos prospects un rapport gratuit, qui a de la valeur, et demander pourquoi on n'a pas entendu parler d'eux...

6. Rester constant : créer une relation long-terme
Quand quelqu'un achète une fois, il faut lui créer l'environnement pour qu'il achète de nouveau. Proposer encore et encore ce qui peut lui servir pour qu'il continue à acheter (de plus en plus cher).

7. Curiosité – garder le prospect en alerte
Par ex : parler de ce qui va se passer une fois la présentation terminée. Peuvent-ils trouver eux-même comment utiliser vos produits ? etc.