TechTonic (.org) par Antoine Vialle

Vous avez une technologie intéressante, et vous êtes en contact avec une entreprise avec laquelle vous avez pris rdv. Comment le préparer ?

1) se renseigner sur la société en question. A ce stade, toute information est bonne à prendre : chiffre d'affaires, position sur le marché, nombre de salariés, politique de recherche, gamme de produits. Passer le temps qu'il faut pour bien comprendre le secteur.

2) se renseigner sur la personne qui vous reçoit.
D'abord, sur son rôle dans l'entreprise. Quelle est sa fonction ? A-t-il un pouvoir de décision, peut-il vous renvoyer vers les bonnes personnes ? A-t-il un rôle de conseil ?
Et tout ce que vous pouvez glâner de personnel qui peut vous aider à établir puis garder le contact avec lui : mêmes études, entreprise commune, situation familiale (à manier avec tact)

3) déduire une ou plusieurs pistes de collaboration en gardant à l'esprit la faisabilité : intégrer la technologie dans le produit X ? Développer une fonction supplémentaire pour la gamme Y ? Ce sont vos premières pistes, celles qui font gagner de la valeur à l'entreprise. Mais vous pouvez ensuite être plus opportuniste : vous avez identifié une ligne de financement européen ou national, et vous voulez trouver un partenaire pour monter un projet...

4) préparer votre présentation en fonction des pistes que vous avez imaginées, mais en gardant l'exposé suffisamment ouvert pour susciter une discussion. Se souvenir de ce que vous voulez et considérer la présentation comme une démonstration. Attention, la présentation doit répondre au profil de la personne qui vous reçoit. Ne pas assommer avec de la technique, souvent incompréhensible, une personne qui n'en a cure.

5) bien dormir.

J'inaugure aujourd'hui une nouvelle catégorie de notes : les conseils pour les technophiles.

Ils sont partout autour de nous : cachés à l'étage "département technique" dans les entreprises, mais aussi dans les labos de recherche, et parfois bizarrement dans des doubles profils dans des équipes marcom. Et je vous avoue que j'en suis un également.

Au cours de nombreuses conversations (je parle beaucoup, et à beaucoup de gens), j'ai remarqué le côté mystérieux et même quasi-magique des fonctions marketing pour les technophiles. Et, pourtant, il est très simple d'acquérir les réflexes de base pour :

- monter un projet efficacement en liaison avec des équipes produit

- comprendre qui sont les meilleurs partenaires pour développer une technologie

- avoir des rdv percutants avec des gens venant d'autres horizons (marketing par exemple)

- mettre au point un business plan pour un nouveau produit ou une start-up

- et j'en passe

Dans les prochaines notes, je répondrai à plusieurs questions que des chercheurs se posent autour de moi. Les réponses sont parfois évidentes, mais méritent d'être diffusées.

Je vous engage à réagir sur ces thèmes !