TechTonic (.org) par Antoine Vialle

Cet article du Monde met en garde les pôles de compétitivité contre les dangers de diffusion des infos confidentielles à l'extérieur.
C'est instructif.
Il parait que des dossiers secrets sont accessibles sur Internet. Les avez-vous vus ?

-Merci Thomas A. pour le lien-

Ce labo du MIT a mis au point un logiciel où l'on trace un système physique, dont on voit ensuite l'évolution cinématique via un simulateur en appuyant sur le magique bouton "run".



Une belle interface pour apprendre la cinématique. :)

Merci Raymond F. pour le lien.

Excellent article de Nathan Blaszak intitulé : How to Sell Anything to Anyone

Nathan parle d'influence sur l'inconscient de vos prospects, et de 7 règles simples pour l'exercer.

1. Raconter une histoire : faire imaginer à vos interlocuteurs de bonnes raisons pour utiliser vos produits.

2. Anticiper sur le fait qu'ils ont acheté le produit
Faire comme s'ils étaient déjà propriétaires de l'objet. Ex pour un bateau : "vous êtes dedans, vous tournez le gouvernail".

3. Crédibilité : montrer son autorité
Trouver des gens pour certifier vos messages (experts, consommateurs). Plus le message est crédible, plus la décision d'achat est facile. Corollaire : "forcer" vos premiers clients à vous donner des témoignages.

4. Urgence : il faut agir maintenant !
La volonté d'achat s'érode avec le temps, même si elle est fortement ancrée dès le début. Il faut trouver une bonne raison pour presser le client.

5. "Et gratuitement pour vous" : créer un sentiment de réciprocité
Quand on donne à quelqu'un, on crée le besoin chez cette personne de donner en retour. Donner par ex à vos prospects un rapport gratuit, qui a de la valeur, et demander pourquoi on n'a pas entendu parler d'eux...

6. Rester constant : créer une relation long-terme
Quand quelqu'un achète une fois, il faut lui créer l'environnement pour qu'il achète de nouveau. Proposer encore et encore ce qui peut lui servir pour qu'il continue à acheter (de plus en plus cher).

7. Curiosité – garder le prospect en alerte
Par ex : parler de ce qui va se passer une fois la présentation terminée. Peuvent-ils trouver eux-même comment utiliser vos produits ? etc.

Le ministère de l'industrie vient de mettre en ligne un rapport très intéressant sur les technologies dites "clé" en 2010. Les fiches d'une à deux pages chacune (ce n'est donc qu'un aperçu) ont été rédigées par des gens de la recherche et de l'industrie, et présentent la caractéristique intéressante de citer, outre quelques labos, quelques entreprises (souvent françaises ;) ) actives sur le sujet.

A parcourir donc :

http://www.industrie.gouv.fr/liste_index/technocles2010.h...

Merci à Pierre Des Lierres, ingénieur, entrepreneur, québecois et spécialiste du licensing pour le lien.

On en parle ici dans la newsletter du cabinet

La distinction entre innovation d'usage et innovation de rupture est intéressante.

Voici un extrait représentatif du texte :

Quelques pistes pour "marketer" sa technologie :

- Savoir communiquer sur son potentiel : « Technical vision », « Strategic directions », « Markitecture »…
- Repérer, intéresser et convaincre les acteurs référents du domaine tels que gurus techniques et business, analystes influents…
- Avoir une stratégie d’alliances : penser comités de standardisation, partenariats marketing, consortiums...

Note très intéressante sur le site de CEA-Valo à propos de la stratégie brevets en Europe et aux US.

Je résume : pour les sociétés françaises, il est temps de considérer les brevets, non seulement comme une arme défensive, mais surtout comme une marchandise négociable. Nos voisins des US l'ont bien compris, et il existe désormais des places de marché, des ventes aux enchères, des salons, ... de la PI.

En France, c'est le MP3 et Thomson qui font références dans le domaine.

Je note aussi la description de Intven, créée par des fondateurs de Microsoft et coquettement financée qui achète des brevets sur toute la planète :

IntVen, un fond créé par un des co-fondateurs de Microsoft, a déjà racheté plusieurs milliers de brevets grâce à un fonds de plusieurs centaines de millions de dollars ; il se spécialise sur des thématiques technologiques, mène de la recherche de base, dépose des brevets pour son propre compte et se lancera bientôt dans le licensing. Son objectif : révolutionner les modèles d’innovation.

Sur le même sujet, on peut se référer également à l'étude de The Economist disponible ici via le site d'IntVen, justement :

Ahhhh, enfin, j'ai reçu la version électronique de mon article paru dans la revue des Mines.



J'en suis tout fier, aussi je vous le diffuse en exclusivité.

L'orientation proposée est un mix entre mon parcours, et le business development dans le milieu de la recherche.

Si vous voulez en discuter, ce sera avec plaisir !

Quoi de plus pénible que d'éplucher consciencieusement les appels d'offres européens, locaux, nationaux pour obtenir quelques subventions ? Remarquez, avec l'habitude, on peut n'y consacrer que le minimum de temps.

Par exemple, on peut utiliser le "moteur de recherche de subventions" de Microsoft disponible ici.

A première vue, je suis un peu déçu par l'absence des réseaux nationaux et européens dans les aides proposées, ainsi que par l'inexistence d'un bouton : "je suis un laboratoire public". A voir donc à l'usage...



Ce guide des subventions est proposé par grant-guide et a été construit par un consortium de consultants financé par des fonds européens. Mais la France n'est pas couverte sur leur site http://www.grant-guide.com/fr/Default.aspx et la version gratuite de recherche de fonds n'est pas très complète, et ne comprend pas notamment de recherche efficace par mots-clefs sur le contenu des appels.

J'attend donc beaucoup des versions ultérieures !

- sujet proposé par Thomas -

Connaissez-vous des outils similaires ?

Après l'accord INRIA-Microsoft d'avril dernier (10 millions d'euros tout de même si l'on regarde les sites officieux et info officielle ici) Microsoft travaille dur avec les start-up en France en ce moment.

La preuve, ils ont embauché un pro du capital risque et de l'innovation, Julien Codorniou, qui détecte les entreprises intéressantes dès qu'elles sont financées.

L'objectif : les motiver à utiliser l'écosystème logiciel de Microsoft.

Pour tout savoir sur leur programme, cliquer ici.

Pour info, Julien a également écrit Kelbook, une éco-aventure (éco pour économie, pas écologie !) retraçant l'histoire fulgurante de Kelkoo et qui devrait en faire rêver plus d'un.

Vu sur le site d'un géologue, Jay Lehr au bord de la crise de nerfs à force d'écouter des collègues soporifiques en conférence.

Jay Lehr prodigue dans un article disponible ici quelques conseils bien utiles pour un chercheur sur le point de monter sur scène.

You may be an incredible dullard in real life, putting people to sleep right and left, but at that podium, you're a star.

A appliquer de toute urgence.